ราคาเป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญของส่วนประสมการตลาดซึ่งเป็นแหล่งรายได้ที่มั่นคงของ บริษัท และไม่เพียง แต่ครอบคลุมต้นทุนการผลิต แต่ยังรวมถึงอัตรากำไร สามประเด็นหลักที่มีอิทธิพลต่อการกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์คือต้นทุนความต้องการของผู้บริโภคและการแข่งขัน เพื่อวัตถุประสงค์ในการเข้าสู่ตลาดด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ฝ่ายบริหารของ บริษัท จะต้องตัดสินใจว่าจะใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาใดระหว่างการกำหนดราคาการเจาะหรือการกำหนดราคาที่ลดลง
บทความที่ตัดตอนมาอธิบายความแตกต่างระหว่างการกำหนดราคาการเจาะและการกำหนดราคา skimming
แผนภูมิเปรียบเทียบ
| พื้นฐานสำหรับการเปรียบเทียบ | ราคาการเจาะ | การลดราคา |
|---|---|---|
| ความหมาย | การกำหนดราคาแบบรุกเป็นเทคนิคการกำหนดราคาที่ราคาที่ บริษัท กำหนดไว้ต่ำในตอนแรกเพื่อดึงดูดลูกค้ามากขึ้นเรื่อย ๆ | Skimming Pricing หมายถึงกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ บริษัท กำหนดราคาสูงสำหรับผลิตภัณฑ์ในขั้นตอนการเปิดตัวเพื่อรับผลกำไรสูงสุด |
| วัตถุ | เจาะตลาด | เรียดครีม |
| ขอบ | ต่ำ | สูง |
| ความต้องการ | ราคายืดหยุ่น | ราคาไม่ยืดหยุ่น |
| ขาย | ขายจำนวนมากเนื่องจากราคาต่ำ | ขายในปริมาณน้อยเนื่องจากมีราคาสูง |
ความหมายของการกำหนดราคาการเจาะ
การกำหนดราคาแบบเจาะลึกหมายถึงเทคนิคการกำหนดราคาที่เสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ในราคาต่ำโดยการเพิ่มมาร์กอัปเล็กน้อยกับต้นทุนการผลิตเพื่อเจาะตลาดให้เร็วที่สุด โดยมีจุดมุ่งหมายเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของผลิตภัณฑ์ให้สูงสุดและเมื่อบรรลุผลสำเร็จเช่นเมื่อความต้องการดีขึ้น บริษัท สามารถเพิ่มราคาของผลิตภัณฑ์ได้
การกำหนดราคาการรุกส่งผลให้ผลกำไรลดลงในระยะสั้นอย่างไรก็ตามในระยะยาวจะส่งผลให้ผลกำไรที่สูงขึ้นเพราะจะเพิ่มฐานตลาด เหตุผลที่อยู่เบื้องหลังการใช้การกำหนดราคาแบบเจาะลึกมีดังนี้:
- ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่นำเสนอโดย บริษัท มีให้แล้วโดยแบรนด์ที่มีชื่อเสียงอื่น ๆ ราคาต่ำจะล่อให้ลูกค้าเปลี่ยนมาใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่คุ้นเคยกับยี่ห้ออื่นแล้ว
- สามารถช่วยในการเพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์ในระยะเวลาอันสั้น
- มัน จำกัด ผู้เข้าใหม่จากการเข้าสู่ตลาด
ความหมายของ Skimming Pricing
กลยุทธ์การกำหนดราคาที่เรียกเก็บมาร์กอัปสูงสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่นำไปสู่ราคาสูงเพื่อที่จะเรียดครีมจากตลาดเรียกว่า Skimming Pricing มันหมายถึงการกำหนดราคาสูงสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ก่อนที่คู่แข่งรายอื่นเข้าสู่ตลาด
เทคนิคนี้ใช้ในกรณีของผลิตภัณฑ์ใหม่ซึ่งไม่มีการแข่งขันในตลาดและมีการยอมรับของผู้บริโภคในระดับที่ดี บริษัท กำหนดให้มีการกำหนดราคาแบบ skimming เนื่องจากเหตุผลดังต่อไปนี้:
- ในช่วงแรกความต้องการผลิตภัณฑ์ไม่ยืดหยุ่นจนถึงผลิตภัณฑ์นั้นครองตำแหน่งที่ดีในตลาด
- ในระยะแรกไม่ทราบความต้องการผลิตภัณฑ์และราคาสูงช่วยครอบคลุมต้นทุนการผลิต
- ในตอนแรกมีความต้องการเงินทุนจำนวนมากในการผลิตผลิตภัณฑ์ทำให้ต้นทุนการผลิตสูง นอกจากนี้ยังมีการลงทุนจำนวนมากในกิจกรรมส่งเสริมการขายซึ่งช่วยเพิ่มค่าใช้จ่าย เมื่อสินค้าถูกเรียกเก็บเงินสูงจะครอบคลุมต้นทุนการผลิตและค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการขายได้อย่างง่ายดาย
ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างการกำหนดราคาการเจาะและการกำหนดราคาแบบ skimming
ความแตกต่างระหว่างการเจาะและการกำหนดราคา skimming แสดงไว้ที่นี่:
- การกำหนดราคาแบบเจาะลึกสามารถอธิบายได้ว่าเป็นวิธีการกำหนดราคาที่ บริษัท นำมาใช้เพื่อดึงดูดลูกค้ามากขึ้นเรื่อย ๆ ซึ่งมีการนำเสนอผลิตภัณฑ์ในราคาต่ำในช่วงแรก ตรงกันข้ามการกำหนดราคาแบบ skimming ใช้เพื่อหมายถึงเทคนิคการกำหนดราคาซึ่งมีการคิดราคาสูงในตอนเริ่มต้นเพื่อรับผลกำไรสูงสุด
- การกำหนดราคาแบบเจาะมีเป้าหมายเพื่อบรรลุส่วนแบ่งการตลาดที่สูงขึ้นโดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ในราคาต่ำ สำหรับวัตถุประสงค์ของการใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบ skimming คือการได้รับผลกำไรสูงสุดจากลูกค้าโดยการนำเสนอผลิตภัณฑ์ในราคาสูงสุด
- กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบรุกถูกนำมาใช้จริงเมื่อความต้องการผลิตภัณฑ์มีความยืดหยุ่น ในทางกลับกันการกำหนดราคาแบบ skimming จะถูกใช้เมื่อความต้องการผลิตภัณฑ์ไม่ยืดหยุ่น
- ในกรณีของการกำหนดราคาประเวศอัตรากำไรต่ำในขณะที่ในการกำหนดราคา skimming กำไรจะสูงมาก
- เนื่องจากราคาของผลิตภัณฑ์เริ่มต้นที่ต่ำในการกำหนดราคาการเจาะ บริษัท มีการขายผลิตภัณฑ์จำนวนมาก เมื่อเทียบกับเนื่องจากราคาที่สูงของผลิตภัณฑ์ความต้องการของลูกค้าในปริมาณเล็กน้อยของผลิตภัณฑ์ในกรณีของการกำหนดราคา skimming
ข้อสรุป
เมื่อผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าสู่ตลาดที่มีความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ไม่น้อยกลยุทธ์การกำหนดราคาการเจาะจะใช้ ในทางตรงกันข้ามกลยุทธ์การกำหนดราคาแบบ skimming คือเมื่อมีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดที่ไม่มีการแข่งขัน
