เมื่อพูดถึงการขยายธุรกิจสิ่งแรกที่ทำให้จิตใจของเราคือ 'ธุรกิจระหว่างประเทศ' เป็นคำที่เราได้ยินบ่อยครั้ง แต่ข้อเท็จจริงมากมายยังไม่ได้รับการเปิดเผย
มีหลายวิธีในการเข้าสู่เวทีระดับโลกเพื่อรองรับตลาดต่างประเทศ ที่ช่วยให้ได้รับผลตอบแทนที่ดีกว่าสำหรับ บริษัท ซึ่งสามารถทำได้โดยการถ่ายโอนทักษะและการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาได้รับจากความสามารถเฉพาะของพวกเขาไปยังตลาดต่างประเทศ ห้าวิธีที่สำคัญในการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศคือการส่งออก, การออกใบอนุญาต, แฟรนไชส์, จัดตั้งกิจการร่วมค้าหรือจัดตั้ง บริษัท ในเครือ
แผนภูมิเปรียบเทียบ
| พื้นฐานสำหรับการเปรียบเทียบ | การออกใบอนุญาต | แฟรนไชส์ |
|---|---|---|
| ความหมาย | การออกใบอนุญาตเป็นข้อตกลงที่ บริษัท (ผู้อนุญาต) ขายสิทธิ์ในการใช้ทรัพย์สินทางปัญญาหรือผลิตผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ให้กับผู้รับใบอนุญาตสำหรับค่าลิขสิทธิ์ | แฟรนไชส์เป็นข้อตกลงที่แฟรนไชส์อนุญาตให้ผู้รับแฟรนไชส์ใช้รูปแบบธุรกิจหรือชื่อแบรนด์เพื่อดำเนินธุรกิจในฐานะสาขาอิสระของ บริษัท แม่ (แฟรนไชส์) |
| ที่ปกครองโดย | กฎหมายสัญญา | ข้อบังคับเกี่ยวกับแฟรนไชส์หรือกฎหมาย บริษัท แล้วแต่กรณี |
| การลงทะเบียน | ไม่จำเป็น | จำเป็น |
| การฝึกอบรมและการสนับสนุน | ไม่ได้จัดเตรียมไว้ให้ | ให้ |
| ระดับการควบคุม | ผู้อนุญาตมีอำนาจควบคุมการใช้ทรัพย์สินทางปัญญาของผู้รับใบอนุญาต แต่ไม่มีอำนาจควบคุมในธุรกิจของผู้รับใบอนุญาต | Franchisor ออกแรงควบคุมธุรกิจและกระบวนการของแฟรนไชส์อย่างมาก |
| กระบวนการ | เกี่ยวข้องกับการโอนทรัพย์สินหรือสิทธิครั้งเดียว | ต้องการความช่วยเหลืออย่างต่อเนื่องของแฟรนไชส์ |
| โครงสร้างค่าธรรมเนียม | ตกลงกันได้ | มาตรฐาน |
คำจำกัดความของการออกใบอนุญาต
ตามคำอนุญาตเราหมายถึงรูปแบบธุรกิจที่ผู้อนุญาตให้สิทธิ์ในการใช้ทรัพย์สินทางปัญญาตราสินค้าหรือผลิตผลิตภัณฑ์ของ บริษัท แก่ผู้รับใบอนุญาต บริษัท ผู้ได้รับใบอนุญาตจะใช้เงินลงทุนจำนวนมหาศาลเพื่อเริ่มดำเนินการ
ข้อได้เปรียบที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของรูปแบบการออกใบอนุญาตคือผู้รับใบอนุญาตมีค่าใช้จ่ายในการพัฒนาและความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการเปิดดำเนินการในต่างประเทศ ในขอบเขตของเทคโนโลยีขั้นสูง บริษัท จำนวนมากให้ความรู้ทางเทคนิคผ่านข้อตกลงนี้เช่น Ranbaxy Laboratories Ltd. อยู่ในการค้นหาพันธมิตรเพื่อออกใบอนุญาตเทคโนโลยีที่หลากหลายเช่นระบบทางเดินหายใจระบบทางเดินปัสสาวะ ฯลฯ อย่างไรก็ตามการแบ่งปันความรู้ทางเทคโนโลยี กับ บริษัท ต่างประเทศเป็นความเสี่ยงเล็กน้อยสำหรับ บริษัท ที่ใช้เทคโนโลยี
ความหมายของแฟรนไชส์
เรากำหนดแฟรนไชส์เป็นกลยุทธ์ส่วนใหญ่ที่ใช้โดย บริษัท ที่ให้บริการซึ่งอนุญาตให้แฟรนไชส์ใช้โมเดลธุรกิจกระบวนการหรือชื่อแบรนด์โดยมีค่าธรรมเนียมเพื่อดำเนินธุรกิจเป็นสาขาอิสระของ บริษัท แม่ (แฟรนไชส์)
เช่นเดียวกับในกรณีของการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์แฟรนไชส์จะไม่รับผิดชอบค่าใช้จ่ายในการพัฒนาและความเสี่ยงในการเริ่มดำเนินการในต่างประเทศเนื่องจากต้นทุนดังกล่าวคาดว่าจะได้รับจากผู้ประกอบการเท่านั้น ดังนั้นโดยใช้กลยุทธ์นี้ บริษัท สามารถทำเครื่องหมายสถานะทั่วโลกในราคาต่ำ ตัวอย่างที่ดีที่สุดของข้อตกลงนี้คือ ร้านอาหารแมคโดนัลด์ และ ไก่ทอดรัฐเคนตักกี้ ของสหรัฐอเมริกาซึ่งเข้าสู่อินเดียผ่านกลยุทธ์นี้
แม้ว่าจะมีข้อเสียอย่างใหญ่หลวงของข้อตกลงนี้ แต่การขาดการควบคุมคุณภาพความเชื่อพื้นฐานของแฟรนไชส์คือชื่อแบรนด์บ่งบอกถึงคุณภาพให้กับผู้บริโภค เนื่องจากระยะทางภูมิศาสตร์และจำนวนแฟรนไชส์ที่เพิ่มขึ้น เพื่อเอาชนะปัญหานี้แฟรนไชส์ตั้ง บริษัท ร่วมทุนหรือ บริษัท ในเครือเพื่อรักษาคุณภาพมาตรฐานในผลิตภัณฑ์และบริการของตน
ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างการออกใบอนุญาตและแฟรนไชส์
ความแตกต่างระหว่างการออกใบอนุญาตและแฟรนไชส์สามารถวาดได้อย่างชัดเจนในพื้นที่ดังต่อไปนี้:
- การออกใบอนุญาตเป็นข้อตกลงที่ บริษัท (ผู้อนุญาต) ขายสิทธิ์ในการใช้ทรัพย์สินทางปัญญาหรือผลิตผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ให้กับผู้รับใบอนุญาตสำหรับค่าธรรมเนียมการเจรจาเช่นค่าลิขสิทธิ์ แฟรนไชส์เป็นข้อตกลงที่แฟรนไชส์อนุญาตให้ผู้รับแฟรนไชส์ใช้รูปแบบธุรกิจชื่อแบรนด์หรือกระบวนการเพื่อดำเนินธุรกิจในฐานะที่เป็นสาขาอิสระของ บริษัท แม่ (แฟรนไชส์)
- กฎหมายสัญญาควบคุมการออกใบอนุญาตในขณะที่มีการควบคุมแฟรนไชส์กฎแฟรนไชส์ในหลายประเทศ แต่ในกรณีที่กฎระเบียบแฟรนไชส์ไม่ได้อยู่ในสถานที่นั้นกฎหมายของ บริษัท จะควบคุม
- ใบอนุญาตไม่จำเป็นต้องลงทะเบียนในขณะที่การลงทะเบียนจะต้องในกรณีของแฟรนไชส์
- ในแฟรนไชส์นั้นการฝึกอบรมและการสนับสนุนที่สมบูรณ์นั้นจัดทำโดยแฟรนไชส์ถึงแฟรนไชส์ซึ่งขาดใบอนุญาต
- ผู้อนุญาตมีอำนาจควบคุมการใช้ทรัพย์สินทางปัญญาของผู้รับใบอนุญาต แต่ไม่มีอำนาจควบคุมธุรกิจของผู้รับใบอนุญาต อย่างไรก็ตามแฟรนไชส์พยายามควบคุมธุรกิจและกระบวนการของแฟรนไชส์อย่างมาก
- ในการออกใบอนุญาตจะมีการโอนทรัพย์สินหรือสิทธิเพียงครั้งเดียว แต่ในการทำธุรกิจแฟรนไชส์นั้นเกี่ยวข้องกับความช่วยเหลืออย่างต่อเนื่องของแฟรนไชส์
- มาตรการสำคัญในการเจรจาต่อรองค่าธรรมเนียมอยู่ในการออกใบอนุญาต ในทางกลับกันโครงสร้างค่าธรรมเนียมมาตรฐานมีอยู่ในแฟรนไชส์
ข้อสรุป
เพื่อสิ้นสุดการสนทนานี้มีอีกหนึ่งจุดที่จะเปิดเผยเช่นในแฟรนไชส์ทั่วไปค่อนข้างเข้มงวดกว่าการออกใบอนุญาตเพราะปกติแฟรนไชส์ตั้งกฎที่เข้มงวดเกี่ยวกับการดำเนินธุรกิจของแฟรนไชส์
