ในการทำให้สินค้าพร้อมใช้งานสำหรับผู้บริโภคขั้นสุดท้ายผู้ผลิตหรือผู้ผลิตควรเลือกช่องทางที่ดีที่สุดสำหรับการจัดจำหน่ายเนื่องจากเขาไม่สามารถขายสินค้าให้กับผู้บริโภคโดยตรง ด้วยวิธีนี้ห่วงโซ่อุปทานของ บริษัท มีบทบาทที่ดีในการเล่นเพราะมันมีอิทธิพลอย่างมากต่อการตลาดและกิจกรรมส่งเสริมการขาย ลิงก์ที่สำคัญที่สุดสองประการของการจัดการห่วงโซ่อุปทานคือผู้ค้าส่งและผู้จัดจำหน่าย เนื่องจากลิงก์ทั้งสองนี้เชื่อมต่อกันจึงค่อนข้างสับสนกัน
หากต้องการทราบความแตกต่างระหว่างผู้ค้าส่งและผู้จัดจำหน่ายให้อ่านบทความที่นำเสนอด้านล่าง
แผนภูมิเปรียบเทียบ
| พื้นฐานสำหรับการเปรียบเทียบ | ผู้ค้าส่ง | ผู้จัดจำหน่าย |
|---|---|---|
| ความหมาย | ผู้ค้าส่งหมายถึงผู้ค้าที่ซื้อสินค้าในปริมาณมากและขายในหน่วยที่ค่อนข้างเล็ก | ผู้จัดจำหน่ายคือคนที่มีส่วนร่วมในการจัดหาสินค้าและบริการให้กับธุรกิจและลูกค้าต่างๆ |
| สัญญา | อย่าทำสัญญากับผู้ผลิต | ทำสัญญากับผู้ผลิต |
| ช่องทางการจำหน่าย | นำเสนอทั้งช่องสองระดับและสามระดับ | นำเสนอในช่องสามระดับเท่านั้น |
| พื้นที่ให้บริการ | ถูก จำกัด | ใหญ่ |
| ลูกค้า | ผู้ค้าปลีก | ผู้ค้าส่งผู้ค้าปลีกและผู้บริโภคโดยตรง |
| การส่งเสริม | ไม่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมส่งเสริมการขาย | ส่งเสริมผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มยอดขาย |
คำจำกัดความของผู้ค้าส่ง
ผู้ค้าส่งสามารถเข้าใจได้ในฐานะองค์กรตัวกลางที่ซื้อสินค้าในปริมาณมากและขายต่อให้กับผู้ค้าปลีกโดยมีจุดประสงค์เพียงอย่างเดียวในการรับผลกำไร เขา / เธอทำหน้าที่เป็นคนกลางระหว่างผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก เนื่องจากการซื้อโดยตรงจากผู้ผลิตหรือผู้ผลิตสินค้าผู้ค้าส่งได้รับสินค้าในราคาต่ำและขายให้ผู้ค้าปลีกในราคาที่สูงขึ้น ดังนั้นจำนวนที่เหลือคือแหล่งที่มาของรายได้
หน่วยงานขายทั้งหมดมีบทบาทสำคัญในกระบวนการซัพพลายเชนเนื่องจากซื้อสินค้าจากผู้ผลิตหลายรายแบ่งเป็นหน่วยย่อยเก็บสินค้าในคลังสินค้าส่งมอบให้ผู้ซื้อได้เร็วขึ้นลดความเสี่ยงด้วยการใช้ชื่อเรื่องของสินค้า และอื่น ๆ เนื่องจากเอนทิตีเหล่านี้ส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับลูกค้าธุรกิจเช่นผู้ขายใหม่พวกเขาไม่ได้สนใจสถานที่บรรยากาศและโปรโมชั่นมากนัก
คำจำกัดความของผู้จัดจำหน่าย
ตามชื่อที่แนะนำผู้จัดจำหน่ายเป็นตัวแทนที่กระจายสินค้าและบริการไปยังฝ่ายต่างๆในเครือข่ายห่วงโซ่อุปทาน มันเป็นไปไม่ได้สำหรับผู้ผลิตในการเข้าถึงลูกค้าโดยตรงสำหรับการขายสินค้าและบริการและเพื่อจุดประสงค์นี้พวกเขาจะต้องพึ่งพาตัวแทนหรือผู้จัดจำหน่ายระดับกลางที่จัดเก็บและขายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ในสถานที่ที่แตกต่างกัน
ผู้จัดจำหน่ายยังเป็นที่รู้จักในนามพันธมิตรทางช่องทางที่เกี่ยวข้องกับผู้ผลิตเพื่อส่งเสริมและขายผลิตภัณฑ์และบริการของตนให้กับลูกค้าที่หลากหลายเช่นผู้ค้าปลีกหรือผู้บริโภคขั้นสุดท้าย ในการทำเช่นนั้นผู้จัดจำหน่ายได้ทำสัญญากับผู้ผลิตและซื้อสิทธิ์ในการขายผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิต อย่างไรก็ตามเขาไม่สามารถใช้ชื่อการค้าของผู้ผลิตได้
ผู้จัดจำหน่ายซื้อสินค้าที่ไม่แข่งขันหรือสายผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตที่แตกต่างกันเก็บสต็อกในคลังสินค้าขนส่งไปยังสถานที่ต่างๆและขายต่อไปยังฝ่ายต่างๆ
ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างผู้ค้าส่งและผู้จัดจำหน่าย
ความแตกต่างระหว่างผู้ค้าส่งและผู้จัดจำหน่ายสามารถวาดได้อย่างชัดเจนในพื้นที่ดังต่อไปนี้:
- คำว่าผู้ค้าส่งหมายถึงบุคคลหรือนิติบุคคลที่ซื้อสินค้าเป็นกลุ่มและขายในหน่วยที่ค่อนข้างเล็ก ในทางตรงกันข้ามผู้จัดจำหน่ายเป็นหนึ่งในการเชื่อมโยงที่สำคัญที่ให้สินค้าและบริการไปยังตลาดทั้งหมด
- โดยทั่วไปผู้จัดจำหน่ายทำสัญญากับผู้ผลิตเพื่อทำการค้าในสินค้าที่ไม่แข่งขันหรือสายผลิตภัณฑ์ ในทางกลับกันผู้ค้าส่งไม่ได้ทำสัญญากับผู้ผลิตกล่าวคือเขามีเสรีภาพที่จะเสนอผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันเพื่อธรรมชาติให้กับผู้ค้าปลีกซึ่งจัดหาโดยผู้ผลิตหลายราย
- มีระดับการกระจายสี่ประเภทซึ่งผู้ค้าส่งมีอยู่ในสองระดับและสามระดับช่องทาง ต่างจากผู้จัดจำหน่ายที่มีอยู่ในช่องทางการจัดจำหน่ายสามระดับเท่านั้น
- ในฐานะตัวแทนจำหน่ายทำหน้าที่เป็นคนกลางในการจัดหาสินค้าเฉพาะในตลาดพื้นที่การดำเนินงานของเขามีขนาดใหญ่กว่าผู้ค้าส่งซึ่งทำหน้าที่ในพื้นที่ จำกัด
- ผู้ค้าปลีกเป็นลูกค้ารายเดียวของผู้ค้าส่ง ในทางตรงกันข้ามผู้จัดจำหน่ายให้สินค้าแก่หลาย ๆ ฝ่ายในห่วงโซ่อุปทานเช่นผู้ค้าส่งผู้ค้าปลีกและผู้บริโภคโดยตรง
- ผู้ค้าส่งไม่ได้เกี่ยวข้องกับการตลาดการขว้างการขายสินค้าให้กับผู้ซื้อหรือผู้ค้าปลีกที่คาดหวังเช่นผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตแต่ละรายรอผลประโยชน์ของผู้ค้าปลีกและการสั่งซื้อ ในทางตรงกันข้ามผู้จัดจำหน่ายกำหนดข้อตกลงกับผู้ผลิตและมีส่วนร่วมในกิจกรรมส่งเสริมการขายเพื่อเพิ่มยอดขาย ดังนั้นพวกเขาทำหน้าที่เป็นตัวแทนขายให้กับผู้ผลิต
ข้อสรุป
ผู้ค้าส่งสร้างรายได้จากส่วนลดที่เรียกเก็บจากสินค้าเช่นพวกเขาซื้อสินค้าในปริมาณมากจากผู้ผลิตในราคาต่ำและขายต่อไปยังร้านค้าปลีกในล็อตเล็ก ๆ ในราคาค่อนข้างสูง ดังนั้นจำนวนเงินที่ได้รับจากลูกค้าจำนวนเงินน้อยที่จ่ายให้กับผู้ผลิตเป็นแหล่งรายได้ให้กับผู้ค้าส่ง
ในทางตรงกันข้ามผู้จัดจำหน่ายเรียกเก็บค่าธรรมเนียมบริการสำหรับการให้บริการเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายสุทธิ ค่าธรรมเนียมเป็นแหล่งรายได้หลักของผู้จำหน่าย
