ในขณะที่ผู้ค้าส่งขายสินค้าให้กับธุรกิจตามที่พวกเขาซื้อสินค้าเพื่อขายต่อไป ในทางกลับกันผู้ค้าปลีกตั้งเป้าหมายผู้บริโภคขั้นสุดท้ายและขายสินค้าให้กับพวกเขา
ด้วยวิธีนี้รูปแบบธุรกิจทั้งสองนี้เป็นหนึ่งในตัวกลางสำคัญของช่องทางการตลาด ในกรณีที่ไม่มีลิงก์ทั้งสองนี้โซ่ทั้งหมดจะถูกรบกวน วันนี้เราจะอธิบายความแตกต่างที่สำคัญระหว่างค้าส่งและค้าปลีก ดูที่มัน
แผนภูมิเปรียบเทียบ
| พื้นฐานสำหรับการเปรียบเทียบ | ขายส่ง | ขายปลีก |
|---|---|---|
| ความหมาย | การค้าส่งเป็นธุรกิจที่ขายสินค้าในปริมาณมากให้แก่ผู้ค้าปลีกอุตสาหกรรมและธุรกิจอื่น ๆ | เมื่อสินค้าถูกขายให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้ายในล็อตเล็ก ๆ ธุรกิจประเภทนี้จะเรียกว่าเป็นธุรกิจค้าปลีก |
| สร้างลิงก์ระหว่าง | ผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก | ผู้ค้าส่งและลูกค้า |
| ราคา | ลดลง | ค่อนข้างสูงกว่า |
| การแข่งขัน | น้อยกว่า | สูงมาก |
| ปริมาณการทำธุรกรรม | ใหญ่ | เล็ก |
| ความต้องการเงินทุน | ใหญ่ | น้อย |
| ข้อเสนอใน | สินค้ามีจำนวน จำกัด | ผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ |
| พื้นที่ปฏิบัติการ | ขยายไปยังเมืองต่าง ๆ | จำกัด เฉพาะพื้นที่ |
| ศิลปะการขาย | ไม่ต้องการ | จำเป็นต้องใช้ |
| ต้องการโฆษณา | ไม่ | ใช่ |
ความหมายของการขายส่ง
การขายส่งหมายถึงการขายสินค้าให้กับลูกค้าเช่นผู้ค้าปลีกอุตสาหกรรมและอื่น ๆ เป็นกลุ่มในราคาที่ต่ำ มันเป็นธุรกิจประเภทหนึ่งที่มีการซื้อสินค้าจากผู้ผลิตโดยผู้ค้าส่งในล็อตใหญ่แล้วแบ่งเป็นล็อตที่มีขนาดเล็กกว่า ในที่สุดพวกเขาจะถูกบรรจุใหม่และขายต่อให้กับบุคคลอื่น
ผู้ค้าส่งไม่ค่อยให้ความสนใจกับสถานที่ตั้งของร้านและรูปลักษณ์ของมันมากนักและการแสดงสินค้าเพราะพวกเขาขายเฉพาะสินค้าบางประเภทเท่านั้นและลูกค้าของพวกเขามักเป็นร้านค้าปลีกหรือธุรกิจอื่น ๆ ที่ซื้อสินค้าเพื่อขายต่อ สิ่งเหล่านี้ไม่สำคัญกับพวกเขาเลย
ในธุรกิจค้าส่งผู้ค้าส่งให้ความสำคัญกับปริมาณสินค้ามากกว่าคุณภาพ สำหรับการเริ่มต้นธุรกิจค้าส่งมีความต้องการเงินทุนจำนวนมากเนื่องจากขนาดของธุรกิจมีขนาดใหญ่ มันไม่จำเป็นต้องมีการประชาสัมพันธ์หรือโฆษณาใด ๆ
อย่างไรก็ตามลูกค้าของธุรกิจค้าส่งกระจายอยู่ในเมืองต่าง ๆ เมืองหรือแม้แต่ในรัฐต่าง ๆ สินค้าส่วนใหญ่จะขายเป็นเครดิตให้กับลูกค้าของธุรกิจค้าส่ง ราคาของการซื้อแบบขายส่งนั้นต่ำกว่าเนื่องจากประกอบด้วยส่วนต่างกำไรที่น้อยลง
คำจำกัดความของการค้าปลีก
ค้าปลีกหมายถึงการขายสินค้าในล็อตเล็ก ๆ เมื่อสินค้าถูกขายให้กับลูกค้าสุดท้ายเพื่อการบริโภคและไม่ใช่เพื่อการขายต่อในปริมาณน้อยดังนั้นธุรกิจประเภทนี้จึงเรียกว่าการขายปลีก ผู้ค้าปลีกเป็นคนกลางระหว่างผู้ค้าส่งและลูกค้า พวกเขาซื้อสินค้าจากผู้ค้าส่งเป็นกลุ่มและขายให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้ายในล็อตเล็ก ๆ
ราคาของสินค้าที่ซื้อในร้านค้าปลีกค่อนข้างสูง เหตุผลแรกและสำคัญที่สุดที่อยู่เบื้องหลังนี้คือค่าโฆษณาและอัตรากำไรสูง นอกจากนี้ยังรวมถึงค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ในราคาสินค้าตามสัดส่วนเช่นค่าเช่าสถานที่เงินเดือนให้คนงานค่าไฟฟ้าเป็นต้น
เนื่องจากการแข่งขันที่รุนแรงจึงเป็นเรื่องยากที่จะรักษาลูกค้าไว้เป็นเวลานานดังนั้นผู้ค้าปลีกควรรู้เทคนิคในการจัดการกับลูกค้าประเภทต่างๆ ด้วยวิธีนี้สถานที่ตั้งร้านค้ารูปลักษณ์ของร้านค้าสินค้าที่แสดงคุณภาพของผลิตภัณฑ์และบริการที่ให้ความสำคัญมากเพราะมันทิ้งผลกระทบต่อจิตใจของลูกค้า นอกจากนี้ค่าความนิยมของผู้ค้าปลีกยังขึ้นอยู่กับพารามิเตอร์เหล่านี้ ด้วยเหตุนี้ผู้ประกอบการค้าปลีกมักจะไปกับผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ พวกเขาปฏิเสธผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพบกพร่องหรือด้อยกว่าและเลือกผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุด
ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างการค้าส่งและค้าปลีก
คะแนนที่ได้รับด้านล่างนี้อธิบายความแตกต่างพื้นฐานระหว่างการค้าส่งและค้าปลีก:
- การค้าส่งหมายถึงการขายสินค้าในปริมาณมากในราคาต่ำ ธุรกิจการขายสินค้าให้กับผู้บริโภคในล็อตเล็ก ๆ ที่ทำกำไรเรียกว่าค้าปลีก
- การค้าส่งสร้างการเชื่อมโยงระหว่างผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกในขณะที่การค้าปลีกสร้างการเชื่อมโยงระหว่างผู้ค้าส่งและลูกค้า
- มีความแตกต่างหลากหลายระหว่างราคาขายส่งและขายปลีกของสินค้าเฉพาะคือราคาขายส่งมักจะน้อยกว่าราคาขายปลีก
- ในธุรกิจค้าส่งไม่มีความต้องการศิลปะในการขายสินค้าซึ่งเป็นสิ่งจำเป็นในกรณีของธุรกิจค้าปลีก
- ขนาดของธุรกิจค้าส่งใหญ่กว่าธุรกิจค้าปลีก
- ในธุรกิจค้าปลีกเจ้าของร้านค้าปลีกสามารถเลือกสินค้าได้อย่างอิสระซึ่งเป็นไปไม่ได้ในธุรกิจค้าส่งเนื่องจากต้องซื้อสินค้าเป็นจำนวนมาก
- ในธุรกิจค้าส่งความต้องการเงินทุนสูงกว่าธุรกิจค้าปลีก
- ทำเลที่ตั้งมีความสำคัญสูงสุดในการค้าปลีก แต่ในการขายส่งสถานที่ไม่สำคัญเลย
- ในขณะที่ขายสินค้าในร้านค้าปลีกลักษณะที่ปรากฏของร้านค้าและการแสดงรายการควรจะดีเพื่อดึงดูดลูกค้ามากขึ้น อย่างไรก็ตามในการขายส่งไม่มีความต้องการเช่นนั้น
- ไม่มีความต้องการโฆษณาในธุรกิจค้าส่ง แต่ธุรกิจค้าปลีกต้องการโฆษณาเพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้า
ข้อสรุป
เมื่อใดก็ตามที่มีการผลิตผลิตภัณฑ์มันไม่ได้มาหาเราโดยตรง มีมือมากมายที่ผลิตภัณฑ์ผ่านและในที่สุดเราได้มาจากเจ้าของร้านค้าปลีก ในการค้าส่งการแข่งขันที่ไม่รุนแรงสามารถมองเห็นได้ แต่ในการค้าปลีกนั้นมีการแข่งขันกันอย่างดุเดือด
